Odvzeta vrednost nepremičnih posrednikov
Zadnje čase se vse preveč “družim” z raznoraznimi nepremičninskimi agenti. Ker se je trg preveč razmahnil in je zaposlitvenih ponudb za tovrstne prodajalce ogromno, je seveda manjko sposobnega kadra. In agencije zaposlujejo vse živo. Dobesedno. In večina ni nepremičninskih, pač pa nepremičnih agentov.
Poglejmo. Nepremični agent stane. 2% prodajalca in 2% kupca, skupaj tore pobere 4% vrednosti sklenjenega posla. To velja za Ljubljano,- v Mariboru denimo, provizijo v višini 3,5% vzamejo le prodajalcu.
Če je posel sklenjen za 150.000 EUR, pobere nepremični agent 6.000 EUR. In njegova dodana vrednost? -Meni se zdi, da je ni, torej gre za odvzeto vrednost.
Kako izgleda stvar v praksi? -Iščeš stanovanje, pogledaš na spletni portal, najdeš nekaj, kar ti je všeč in pokličeš agencijo. Agent večinoma ne zna predstaviti nepremičnine, ni prepričan glede razporeda prostorov, nadstropja, točnega naslova. Žalostno, toda resnično.
Pa se zmeniš za ogled. Večinoma je zraven tudi prodajalec, torej njemu niti ni privarčeval časa s samostojno organizacijo in izvedbo ogledov. Podrobnosti o stanovanju pozna več ali manj samo lastnik, agent v času obiska sledi po stanovanju kot pes in se smehlja. Včasih me res prime, da bi kateremu med ogledom dal kakšno kost.
Moti me, da je večina nepremičnih agentov tako lenih, da sploh ne poslikajo stanovanja. Če na spletu vidim oglas samo s kvadraturo in letom izgradnje ter ceno, nikoli ne pokličem. Morda sem zato zgrešil dobro stanovanje, lastnik pa ga bo zato dlje prodajal. Tudi tam, kjer slike so, ni ravno najbolje: nekateri slikajo kar s telefoni, da so tisti miniaturni zmazki komajda razpoznavni, drugi slikajo stranišče namesto dnevne sobe, najbolj zanimivi pa so tisti, ki na portal vržejo slike – iz terase na parkirišče! Tako pokažejo, da niti ne pomislijo, kaj v resnici potencialnega kupca zanima glede stanovanja.
Lahko bi rekli kakšno tudi o ponudbi; zadnjič sem denimo zasledil oglas, ki ga zdaj pri najboljši volji več ne najdem, opis je tekel v stilu:
prodamo 45m2 1,5-sobno stanovanje, predelano v komfornto 2,5-sobno.
Čarovniki, ni kaj. 
In potem pridejo na vrsto pogajanja, kjer se izkaže nesposobnost nepremičnega agenta. Fant nima pojma, pa še v konfliktu interesov je. Praksa: pri 150K izhodiščne cene pobere 6K EUR provizije; če ceno zniža na 140K, je njegova provizija 5,6K EUR, torej samo 400 EUR manj, medtem ko prodajalec dobi 10K EUR manj, pa še 2,8K EUR provizije plača, torej je na »izgubi« za slabih 13 tisoč evrov. Zmagovalca v tem primeru sta torej kupec, ki je prišparal 10.200 evrov ter agent, ki je hitreje prišel do provizije za minimalno »žrtev« v obliki 400 EUR.
JBT je videl že marsikaj, ampak nesposobnost nepremičnih agentov je ena bolje plačanih in branža ima verjetno najvišjo odvzeto vrednost. DURS bi moral razmisliti o DOV – Davku na Odvzeto Vrednost, ki bi ga plačevali vsaj nepremičarji, morda pa še kdo drug.
Prvič tukaj? B(l)og te nima rad - naroči se na JBTjev RSS feed!. Hvala za obisk, JBT
March 5th, 2008 at 11:17
Pozabil si samo še na tisto pogodbo o ekskluzivnosti, ki ti jo pomolijo pod nos po ogledu stanovanja… in ki je sama nikoli nisem podpisala. Jasno, na mnogo slabe volje. Ampak hej, ko grem kupit kilo pomaranč, se lahko odločim, da bom iste pomaranče kupila drugod, ker jih imajo ceneje. Pri poslih v sto tisoč evrih bi morala pa lizat tistega, ki mi je vrata odprl. Pajade!